大部分客戶在收到手板模型加工廠的報價單之后，都會習(xí)慣性地說：“太貴了”。難道廠家那邊的報價就真的那么貴嗎，那倒未必，只是很多廠家沒有把價值塑造到位，以至于客戶認(rèn)為他們買的東西太貴了，不值這個價格。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有這么一句話：“客戶想要的不是便宜而是占便宜的感覺”，這一點(diǎn)手板模型加工廠應(yīng)該要有所領(lǐng)悟。比如蘋果手機(jī)，它的價格并不低，比國內(nèi)的手機(jī)價格高多了，但是它一旦出現(xiàn)降價的情況，還是有很多客戶爭先恐后地?fù)?，哪怕它降價后的價格依舊很高。
接下來，手板模型加工廠用一個案例來說明塑造價值的重要性。幾年前，有個客戶需要做一款比較難的鋁合金手板，他找了好幾個廠家來報價，而拓維模型的價格稍微比其它的廠家高一點(diǎn)，于是客戶就問：“為什么你們的報價這么高？” 相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理沒有從正面回答，只說了：“同樣是一個引擎和四個輪子，為什么寶馬和比亞迪相差這么大？” 客戶被反駁得啞口無言，但還是默默下單了。
在手板行業(yè)這么多年下來，手板模型加工廠見證了很多客戶為了追求低價而選擇了報價低的廠家，后面還得重新再找供應(yīng)商，這樣下來成本反而高了很多。所以有時候不能一味地追求低價，而是要看廠家那邊能夠給您帶來多大的價值，如果品質(zhì)不合格，價格再低又有什么用？
